No mercado de consumo atual, a procura de pijamas e de vestuário de repouso por parte dos consumidores mudou discretamente. Já não estão satisfeitos com o simples conforto e funcionalidade, mas estão a avançar gradualmente para a personalização e a alta qualidade. Nesta transformação, os fabricantes de marcas próprias desempenham um papel cada vez mais importante na personalização de pequenos lotes. Esta página analisará em profundidade a forma como podem remodelar o mercado de pijamas e roupa de lazer em pequenos lotes utilizando as suas vantagens únicas.
Análise do estado do mercado
(I) Tendência de desenvolvimento do mercado de pijamas e vestuário de descanso em pequenos lotes
Nos últimos anos, os mercados de pijamas e de vestuário de descanso de pequena dimensão registaram um forte crescimento. De acordo com dados de instituições de investigação de mercado autorizadas, a dimensão do mercado global de pijamas e vestuário de descanso de pequena dimensão cresceu a uma taxa anual composta de cerca de 8% nos últimos cinco anos e prevê-se que continue a crescer de forma estável nos próximos três anos. Por detrás deste crescimento está uma mudança significativa na procura dos consumidores. Os consumidores actuais já não se contentam com os estilos populares no mercado. Querem mostrar o seu estilo pessoal e gosto único através das suas roupas e têm requisitos mais elevados relativamente aos materiais, detalhes de design e experiência de utilização dos produtos. Elementos como tecidos naturais e amigos do ambiente, bordados requintados e designs de alfaiataria únicos são cada vez mais preferidos pelos consumidores.
(II) Dilema do modelo tradicional de produção em grande escala
No atual contexto de mercado, os fabricantes de marcas de distribuidor estão a surgir em contraste com o modelo tradicional de produção em grande escala. As desvantagens do modelo tradicional, como a sua incapacidade de satisfazer a procura de um mercado segmentado, estão a tornar-se cada vez mais óbvias, e os fabricantes de marcas de distribuidor estão a intervir para preencher a lacuna. Este modelo baseia-se no controlo dos custos e na eficiência dos envios como principal orientação, e tenta obter economias de escala. Isto torna os estilos dos produtos relativamente simples e é difícil satisfazer plenamente as exigências de design cada vez mais diversificadas e personalizadas dos consumidores. Para além disso, o tempo de produção é longo e complicado. Desde a conceção final até ao lançamento do produto acabado no mercado, são frequentemente necessários vários meses. É completamente impossível acompanhar as tendências da moda em constante mudança. Além disso, a produção em grande escala acarreta também riscos de inventário extremamente elevados. Uma vez que as previsões da procura do mercado estejam erradas, isso dará origem a uma grande acumulação de existências, absorvendo uma enorme quantidade de fluxo de capital e trazendo um pesado encargo para as operações da empresa. Tomemos como exemplo a H&M, uma marca de fast fashion mundialmente famosa. Uma vez, avaliou mal a procura no mercado de um simples pijama de algodão entre os jovens consumidores e, em seguida, efectuou uma produção em grande escala. No entanto, uma vez que o design deste pijama não tem caraterísticas únicas e atractivas, não corresponde exatamente às necessidades dos jovens consumidores de perseguirem a sua personalidade e de se mostrarem. O seu desempenho em termos de vendas após o lançamento foi muito fraco. A fim de liquidar as existências, a H&M teve de adotar uma estratégia de promoção de grande redução de preços. Este facto não só reduziu consideravelmente os lucros, como também teve um impacto negativo irreversível na imagem da marca.
As vantagens únicas dos fabricantes de marcas próprias
(I) Serviço personalizado
Fabricantes de marcas próprias dedicam-se a fornecer aos clientes serviços de personalização num só local para criar uma experiência de produto única. Durante a fase de conceção do estilo, formaram uma equipa de design profissional para comunicar profundamente com os clientes e compreender com precisão as preferências de estilo dos clientes em matéria de pijamas e vestuário de descanso. Quer se trate do elegante e luxuoso estilo retro palace, do estilo moderno e elegante ou do estilo desportivo dinâmico e enérgico, estes podem ser perfeitamente apresentados através de um design requintado. Os clientes também podem participar em todo o processo de design, apresentar ideias criativas e depois transformá-las em desenhos de design pormenorizados por designers experientes.
Em termos de seleção de tecidos, os fabricantes de marcas próprias oferecem uma vasta gama de escolhas, incluindo algodão puro que não agride a pele, seda de amora fresca, modal suave e respirável, viscose de bambu ecológica, etc., para satisfazer as várias necessidades de conforto e funcionalidade dos diferentes clientes. Em termos de decoração pormenorizada, desde o material e o estilo dos botões até à largura e ao padrão dos atacadores, cada peça pode ser cuidadosamente fabricada de acordo com as necessidades do cliente, satisfazendo plenamente o nicho estético e os objectivos personalizados.
(II) Produção flexível
A produção em pequena escala é uma caraterística fundamental dos fabricantes de marcas de distribuidor, o que lhes confere uma flexibilidade extremamente elevada. Esta flexibilidade permite aos fabricantes de marcas de distribuidor adaptarem-se rapidamente às mudanças do mercado. As tendências da moda mudam rapidamente e, quando novos elementos de design ou tecidos se tornam populares no mercado, podem reagir rapidamente. Em comparação com os prazos de produção da produção em massa tradicional de vários meses, os fabricantes de marcas de distribuidor podem concluir todo o processo, desde o ajuste do design até à produção do produto acabado, em apenas algumas semanas. Isto não só lhes permite acompanhar as tendências do mercado e lançar rapidamente produtos que correspondam às tendências actuais, como também evita que percam a melhor oportunidade de venda para o produto entrar no mercado devido ao longo prazo de produção. Para além disso, a produção em pequena escala significa que a quantidade de encomendas por desenho é limitada, reduzindo consideravelmente o risco de acumulação de inventário, e as empresas não precisam de se preocupar com grandes quantidades de inventário não vendido.
(III) Relação custo-eficácia
Para as pequenas marcas ou as empresas em fase de arranque - estes são os principais parceiros dos fabricantes de marcas de distribuidor. O modelo de produção de pequenos volumes dos fabricantes de marcas de distribuidor tem vantagens significativas no controlo dos custos. A produção em grande escala exige frequentemente custos iniciais enormes, que abrangem a aquisição de matérias-primas em grande escala, o aluguer de locais de produção em grande escala e a aquisição de equipamento de produção em grande escala. Em contrapartida, a produção em pequena escala não exige um investimento inicial tão avultado. As empresas podem planear de forma flexível os processos de produção com base na quantidade da encomenda e reduzir eficazmente o investimento único de fundos. Além disso, a produção em pequena escala também pode evitar eficazmente as acumulações de existências, reduzir consideravelmente os custos causados pela gestão de existências e pelo processamento de produtos não vendidos, aliviando consideravelmente a pressão financeira das pequenas marcas ou das empresas em fase de arranque, permitindo-lhes afetar os seus fundos de forma mais racional a ligações fundamentais como a promoção da marca e a investigação e desenvolvimento de produtos para ajudar a empresa a desenvolver-se de forma estável.
Medidas inovadoras para promover a mudança do mercado
(I) Inovação na conceção
A inovação em termos de design ocupa sempre uma posição central na estratégia dos fabricantes de marcas próprias. Ou trabalham ativamente com designers bem conhecidos na indústria para utilizar a sua sabedoria e poder; ou investem muito na formação de talentos internos, formam equipas de design independentes e adicionam continuamente criatividade fresca aos seus produtos. Os seus olhos estão atentos às tendências mundiais da moda, analisam profundamente as tendências e integram inteligentemente conceitos de design de vanguarda no design de pijamas e roupa interior, esforçando-se por encontrar um equilíbrio perfeito entre praticidade e moda. Tomando como exemplo os elementos de união populares na Semana Internacional da Moda, os fabricantes de marcas próprias aplicaram-nos corajosamente aos modelos de pijamas, criando cuidadosamente uma série de estilos de pijamas confortáveis e apelativos, liderando com êxito uma nova tendência da moda no mercado de pequenos lotes de pijamas e de vestuário para descanso.
(II) Inovação tecnológica
Ao nível do processo de produção, os fabricantes de marcas próprias continuam a explorar a aplicação de novas tecnologias. Introduzem ativamente tecnologia avançada de processamento de tecidos, com o objetivo de melhorar a textura e a funcionalidade do tecido em todos os aspectos. Por exemplo, a nanotecnologia é utilizada para conferir propriedades impermeáveis e antibacterianas aos tecidos, tornando os pijamas e a roupa interior não só confortáveis como também mais práticos. Ao mesmo tempo, investiram muito na utilização de equipamento de costura inteligente, melhorando consideravelmente a eficiência da produção e garantindo a qualidade dos produtos. Com a ajuda de dispositivos inteligentes, os fabricantes podem controlar com precisão o passo da agulha e a tensão da sutura, assegurando que a qualidade da costura de cada produto acabado cumpre os elevados padrões da indústria e satisfaz a procura de produtos de alta qualidade por parte dos consumidores.
(III) Inovação do modelo de comercialização
Os fabricantes de marcas próprias trabalham ativamente com as marcas para realizar actividades de marketing inovadoras. Exploraram profundamente o potencial das plataformas de redes sociais, planearam cuidadosamente e lançaram uma série de imagens de produtos visualmente atractivas, bem como vídeos interessantes de fatos. Estes foram como ímanes e atraíram com sucesso a atenção de um grande número de consumidores. Além disso, os fabricantes de marcas de distribuidor estabeleceram uma cooperação aprofundada com especialistas em celebridades da Internet, utilizando inteligentemente a forte influência das celebridades da Internet e a sua enorme base de fãs para promover os produtos em todos os aspectos e expandir constantemente a quota de mercado. Por exemplo, juntámos forças com celebridades da Internet bem conhecidas no domínio da vida doméstica para realizar um evento de transmissão em direto. Durante a transmissão em direto, o pivô mostrou de forma vívida os efeitos na parte superior do corpo dos pijamas e da roupa de dormir. Com a explicação profissional do pivô e a maravilhosa demonstração, o evento despertou com sucesso o entusiasmo dos consumidores e desencadeou ondas de loucura de compra.
Expositor de caixas de cooperação
Desde a sua criação, a marca de moda Eberjey concentrou-se nos mercados de pijamas e de roupa interior de gama alta. Na sua fase inicial, a empresa trabalhou com o conhecido fabricante de marcas privadasPjgarment. Com a ajuda do serviço profissional de personalização de pequenos lotes da Pjgarment, abriu-se o caminho brilhante da marca. Durante o processo de design, as equipas de ambas as partes comunicaram estreitamente e estudaram as tendências actuais da moda. Integraram inteligentemente elementos populares como os padrões florais retro e os padrões animais no design do produto, tornando os pijamas e a roupa de descanso confortáveis e na moda. Em termos de seleção de tecidos, a Eberjey cumpre requisitos de alta qualidade. O Pjgarment ajuda-a a selecionar materiais naturais de alta qualidade, como a luxuosa seda de amora e o suave Tencel Modal. Estes materiais têm um toque delicado e revelam uma qualidade de topo de gama. Em termos de marketing, a Eberjey utiliza plenamente as plataformas das redes sociais para publicar fotografias de produtos requintados e vídeos de fatos. Ao mesmo tempo, colaborou com celebridades da moda e da vida em linha. Através da exibição de vestuário real e da recomendação de celebridades da Internet, os produtos rapidamente se destacaram no mercado e deram um salto qualitativo na notoriedade da marca e nas vendas, conquistando com sucesso uma posição no mercado de gama alta.
Nos casos acima referidos, os fabricantes de marcas próprias utilizam plenamente as suas vantagens, tais como serviços personalizados, produção flexível e apoio de marketing inovador, para ajudar as marcas emergentes a abrirem caminhos competitivos diferenciados. Desde a elaboração cuidadosa do design do produto, passando pelo controlo preciso do ciclo de produção, até à promoção ativa no mercado, os fabricantes de marcas de distribuidor trabalharam profundamente ao longo de todo o processo, permitindo que as marcas emergentes penetrassem em mercados altamente competitivos, abrissem rapidamente a situação do mercado e ganhassem uma posição.
Desafios e estratégias de resposta
(I) Desafios a enfrentar
Os fabricantes de marcas próprias enfrentaram, de facto, muitos obstáculos no processo de desenvolvimento em expansão. A primeira coisa com que têm de lidar é o problema complicado da instabilidade do fornecimento de matérias-primas. No domínio da produção de pequenos lotes de pijamas e roupa interior, os canais de fornecimento de alguns materiais especiais e de alta qualidade, como a seda de amoreira, o algodão orgânico e os tecidos de fibra de alta tecnologia com funções especiais, são muito limitados. O número de fornecedores destes tecidos é reduzido e concentra-se sobretudo em regiões específicas, o que torna o processo de aquisição cheio de incertezas. Além disso, o preço deste tipo de tecido é como uma montanha russa, e a flutuação é muito grande devido a vários factores, como a oferta e a procura no mercado internacional, as condições climáticas da origem das matérias-primas e as mudanças nas políticas comerciais. Por exemplo, quando a procura de uma determinada fibra no mercado internacional aumenta, o seu preço pode duplicar num curto espaço de tempo, o que, sem dúvida, aumenta consideravelmente os custos de produção e comprime as margens de lucro.
Além disso, a escassez de profissionais de design e de talentos técnicos tornou-se também um estrangulamento fundamental que restringe o desenvolvimento das empresas. No atual ambiente de mercado, em que a concorrência é feroz e a procura dos consumidores é cada vez mais diversificada, os pijamas e a roupa interior de pequena produção não só têm de proporcionar uma experiência de utilização confortável, como também têm de acompanhar as tendências da moda para satisfazer a procura de personalização e estética por parte dos consumidores. Para tal, é necessário que as empresas disponham de talentos profissionais na área do design, capazes de compreender com exatidão as tendências do mercado e de inovar constantemente. No entanto, a realidade é que esses talentos profissionais de design são escassos no mercado e é extremamente difícil recrutá-los. Ao mesmo tempo, há também uma escassez de talentos técnicos. Por exemplo, o número de trabalhadores qualificados que dominam a tecnologia de costura avançada e a tecnologia de processamento de tecidos é limitado, o que é difícil de satisfazer a crescente procura de encomendas do mercado por parte das empresas e os requisitos de inovação cada vez mais rigorosos. As empresas têm dificuldade em equilibrar o design inovador e a produção eficiente, pelo que o seu ritmo de desenvolvimento é significativamente limitado.
(II) Estratégias de sobrevivência
Em resposta aos problemas de abastecimento de matérias-primas, os fabricantes de marcas de distribuidor mostraram uma estratégia de resposta positiva e virada para o futuro. Por um lado, efectuaram uma extensa pesquisa de mercado e exploraram profundamente potenciais fornecedores de alta qualidade. Através de várias rondas de negociações comerciais e de comunicação, estabeleceram com êxito relações de cooperação estáveis e a longo prazo com muitos fornecedores de excelente reputação e excelente qualidade no domínio das matérias-primas. Estas cooperações não são superficiais. Pelo contrário, através da assinatura de termos contratuais pormenorizados e vinculativos, asseguram o fornecimento estável de matérias-primas em todos os aspectos, desde a quantidade de fornecimento, normas de qualidade e ciclos de entrega, e estabelecem uma base sólida para o bom andamento do processo de produção. Por outro lado, formaram uma equipa profissional de análise de mercado e utilizaram ferramentas e modelos avançados de análise de dados para realizar um acompanhamento em tempo real e uma análise aprofundada das tendências de preços do mercado de matérias-primas, alterações nas relações de oferta e procura, etc. Com base nos resultados exactos da análise, é formulado antecipadamente um plano de aquisição científico e razoável. O volume de aquisições é aumentado a tempo quando o preço é relativamente baixo e a estratégia de aquisições é ajustada de forma flexível quando o preço sofre grandes flutuações, de modo a reduzir eficazmente os riscos de custos provocados pelas flutuações de preços.
Em termos de formação de talentos, os fabricantes de marcas próprias compreendem profundamente o papel fundamental dos talentos técnicos e de design nas empresas para se destacarem no mercado ferozmente competitivo dos pijamas e da roupa interior de pequena produção. Por conseguinte, intensificaram os seus esforços para introduzir estes dois tipos de talentos e atraíram talentos excepcionais da indústria para se juntarem a eles, proporcionando salários competitivos, um ambiente de trabalho confortável e um amplo espaço de desenvolvimento de carreira. Ao mesmo tempo, a empresa coopera ativamente com faculdades de design de vestuário e faculdades de tecnologia têxtil bem conhecidas no país e realiza projectos conjuntos de formação orientada para os talentos. De acordo com as necessidades de desenvolvimento da própria empresa e as tendências do mercado, a empresa fornece sugestões de cursos para faculdades e universidades, de modo a que os estudantes possam ter acesso a conhecimentos e competências profissionais estreitamente integrados na produção real durante os seus estudos. Além disso, a empresa criou um mecanismo completo de incentivo ao talento e estabeleceu várias formas de incentivo, tais como bónus de projeto, prémios de inovação e dividendos de fim de ano. A empresa atribuirá recompensas generosas aos talentos que tenham tido um desempenho excecional na inovação do design, na melhoria tecnológica, etc., de modo a atrair e reter talentos excepcionais e a injetar um ímpeto contínuo na inovação e no desenvolvimento contínuos da empresa.
Perspectivas futuras
Olhando para o futuro, os fabricantes de marcas próprias continuarão, sem dúvida, a desempenhar um papel fundamental no mercado de pijamas e roupa interior de pequena dimensão. À medida que a procura de produtos personalizados e de alta qualidade por parte dos consumidores aumenta, continuarão a fazer avanços e inovações, a otimizar profundamente o sistema de serviços, a aprofundar os seus esforços ao nível da personalização e a fazer o seu melhor para melhorar o nível de personalização. Ao mesmo tempo, introduzirão ativamente mais tecnologias de ponta e esforçar-se-ão por melhorar a eficiência da produção em todos os aspectos e polir a qualidade do produto. Além disso, a cooperação com os proprietários de marcas também avançará para uma nova fase, mais próxima e mais diversificada. As duas partes trabalham em conjunto para explorar um mercado alargado, injetar uma dinâmica de desenvolvimento constante nos mercados de pijamas de pequena dimensão e de vestuário de descanso e promover o avanço constante da indústria. Neste contexto, encorajamos sinceramente as empresas ou os indivíduos que necessitem de estabelecer ativamente relações de cooperação com os fabricantes de marcas próprias, explorar em conjunto as oportunidades ocultas no mercado e trabalhar em conjunto para avançar para uma nova situação de benefício mútuo e vantajosa para ambas as partes.
FAQ
Em que é que os fabricantes de marcas de distribuidor diferem da produção em massa tradicional?
Os fabricantes de marcas próprias fornecem serviços personalizados que podem ir ao encontro de nichos estéticos e necessidades personalizadas, produção flexível, podem responder rapidamente às tendências, reduzir os riscos de inventário e baixos custos de investimento inicial para a produção em pequena escala; enquanto os produtos tradicionais de produção em grande escala são únicos, com um prazo de produção longo, elevado risco de inventário e grande investimento inicial.
Como é que os fabricantes de marcas de distribuidor inovam em termos de design?
Cooperar com designers de renome ou criar uma equipa de design independente, prestar atenção às tendências globais da moda e integrar conceitos de design de vanguarda nos produtos, como a utilização de elementos de tendência da semana internacional da moda para o design de pijamas.
Que desafios enfrentam os fabricantes de marcas próprias?
Confrontados com os desafios da oferta instável de matérias-primas, canais limitados de fornecimento de tecidos especiais de alta qualidade, grandes flutuações de preços e escassez de talentos técnicos e de design profissional, é difícil satisfazer a procura do mercado e os requisitos de inovação.
Para as pequenas marcas, quais são as vantagens de escolher um fabricante de marcas próprias?
As pequenas marcas podem usufruir da produção de pequenos lotes, reduzir o investimento de capital inicial, evitar a acumulação de existências, afetar razoavelmente fundos à promoção da marca e à investigação e desenvolvimento de produtos, e também obter produtos personalizados para satisfazer as necessidades personalizadas dos clientes-alvo e aumentar a competitividade da marca.
Como é que os fabricantes de marcas próprias lidam com os problemas de fornecimento de matérias-primas?
Expandir ativamente os canais de abastecimento, estabelecer uma cooperação a longo prazo com muitos fornecedores de alta qualidade, reforçar a monitorização e a análise dos mercados de matérias-primas e fazer planos de aquisição com antecedência para reduzir o risco de flutuações de preços.
